Estratégia de Tráfego Pago - Leilão de Cavalos
Estratégia de Marketing Digital Premium

Leilão de Cavalos
Mangalarga Marchador

Estratégia integrada de tráfego pago em 5 plataformas para maximizar resultados e posicionar seu haras como referência nacional

Instagram
Facebook
Google
YouTube
WhatsApp
Iniciar Apresentação
01 — Contexto de Mercado

O Mercado de Leilões de Cavalos no Brasil

O mercado de leilões de cavalos, especialmente Mangalarga Marchador, movimenta milhões de reais anualmente. Compradores buscam não apenas animais, mas investimentos genéticos que valorizam seus criatórios.

Perfil do Comprador de Leilão

  • Criadores experientes buscando genética de ponta
  • Investidores do agronegócio diversificando portfólio
  • Entusiastas de cavalgadas em busca de animais de lazer
  • Decisores que pesquisam online antes de comprar

A presença digital antes do evento é crucial: 78% dos compradores pesquisam o haras e os animais online antes de dar lances. Sem tráfego pago, seu leilão depende apenas da base local.

R$ 50K
Ticket médio por animal
30 dias
Ciclo de decisão
78%
Pesquisam online
3-5x
ROI em leilões digitais
Insight Estratégico

Leilões com campanha digital estruturada 30 dias antes costumam superar em 40-60% o valor inicial dos lotes devido à maior disputa entre compradores qualificados.

02 — Objetivos da Campanha

O Que Vamos Construir em 30 Dias

Estratégia multifocal para gerar resultados imediatos e posicionamento de longo prazo

Autoridade do Haras

Posicionar o criatório como referência nacional em genética MM através de conteúdo técnico e histórico.

KPI: +200% em menções e reconhecimento de marca

Desejo pelos Cavalos

Criar conexão emocional e técnica com cada animal, destacando genética, marcha e potencial.

KPI: 50K+ visualizações nos vídeos dos lotes

Alcance do Instagram

Expandir a base de seguidores qualificados e engajados que acompanham o dia a dia do haras.

KPI: +5.000 seguidores qualificados

Interessados no Leilão

Captar leads qualificados que demonstram intenção real de participar do evento.

KPI: 500+ interessados no catálogo

Audiência da Live

Levar o máximo de espectadores qualificados para a transmissão ao vivo do leilão.

KPI: 2.000+ espectadores simultâneos

Compradores no Evento

Converter interessados em compradores ativos durante o leilão, maximizando o valor dos lotes.

KPI: 80% dos lotes vendidos acima da expectativa
03 — Ecossistema de Plataformas

Função Estratégica de Cada Plataforma

Cada canal tem um papel específico no funil de conversão, trabalhando em sinergia para maximizar resultados

Instagram

Centro da Estratégia
  • Construção de desejo
  • Apresentação visual dos cavalos
  • Bastidores e história
  • Engajamento diário
Formatos:
Reels Stories Feed

Facebook

Amplificação
  • Alcance para 35+ anos
  • Públicos semelhantes
  • Grupos de criadores
  • Remarketing
Formatos:
Vídeo Carrossel Leads

Google

Captura Ativa
  • Intenção de busca
  • "Leilão de cavalos MG"
  • Remarketing display
  • Nome do haras
Formatos:
Search Display YouTube Ads

YouTube

Transmissão & Vídeo
  • Live do leilão
  • Vídeos longos dos cavalos
  • Anúncios pré-roll
  • SEO para cavalos
Formatos:
Live Vídeo Shorts

WhatsApp

Conversão
  • Atendimento direto
  • Envio de catálogo
  • Negociação pré-leilão
  • Suporte dia do evento
Funções:
Botão CTA Broadcast Catálogo

Fluxo de Integração entre Plataformas

Descoberta Visual
Amplificação
Busca Ativa
Conteúdo Profundo
Conversão
Leilão
04 — Jornada do Cliente

Fluxo Completo de Aquisição

Do primeiro contato ao lance no leilão: como transformar estranhos em compradores através de uma jornada estratégica de 30 dias.

Princípio Fundamental

"Ninguém compra um cavalo de R$ 50 mil no impulso. A estratégia deve nutrir o interesse, construir confiança e criar desejo ao longo de 4 semanas."

SEMANA 1

Descoberta e Primeira Impressão

Potencial comprador vê Reels do haras no Instagram ou anúncio no Facebook. Conhece a história, estrutura e valores do criatório.

Instagram Reels Facebook Ads Google Display
SEMANA 2

Aprofundamento e Conexão

Começa a seguir o haras, assiste vídeos dos cavalos no YouTube, pesquisa sobre a genética apresentada. Interage com stories e salva posts.

YouTube Vídeos Instagram Stories Google Search
SEMANA 3

Consideração Ativa

Recebe anúncios específicos dos lotes que mais se interessou. Clica no botão do WhatsApp, solicita catálogo e faz perguntas sobre condições.

WhatsApp Business Remarketing Direct Messages
DIA DO EVENTO

Decisão e Compra

Assiste à live no YouTube, acompanha pela TV ou celular, participa ativamente dando lances através do sistema ou WhatsApp. Compra o lote desejado.

YouTube Live WhatsApp Vendas Plataforma de Lances
05 — Segmentação Estratégica

Estrutura de Públicos

Segmentação precisa para alcançar quem realmente tem interesse e poder de compra

Criadores de Cavalos

Produtores rurais e criadores estabelecidos que buscam genética para melhorar seu plantel.

Interesse: Mangalarga Marchador, ABCCMM
MG, SP, GO, BA, DF
35-65 anos, homens

Participantes de Leilões

Pessoas que já participaram ou demonstraram interesse em leilões de cavalos anteriores.

Interesse: Leilões rurais, remates
Lista de participantes anteriores
Lookalike de compradores

Públicos Semelhantes

Algoritmo do Meta encontra perfis similares aos seus seguidores e compradores atuais.

Lookalike 1% dos seguidores
Lookalike 1% de compradores
Expansão inteligente ativada

Tráfego Retargeting

Pessoas que já interagiram com seus conteúdos mas ainda não converteram.

Engajaram nos últimos 30 dias
Assistiram 50%+ dos vídeos
Clicaram no Direct/WhatsApp

Busca Ativa (Google)

Captura intenção de compra através de palavras-chave estratégicas.

"leilão de cavalos [estado]"
"comprar mangalarga marchador"
"[Nome do Haras]"

YouTube Audience

Espectadores de conteúdo equestre e canais de cavalos.

Canais de cavalos e equitação
Vídeos de marcha e provas
Planejadores de eventos rurais
06 — Biblioteca de Criativos

20 Ideias de Criativos Premium

Diversidade de formatos para manter o público engajado ao longo dos 30 dias

01

Marcha em Câmera Lenta

Vídeo 4K em 120fps mostrando a cadência perfeita do animal com música orquestral.

Reels/TikTok
02

Tour Aéreo com Drone

Voo sobre o haras mostrando extensão, pastagens e estrutura completa.

YouTube/Feed
03

Split-Screen Genética

Comparação lado a lado: pai, mãe e o animal à venda mostrando semelhanças.

Carrossel/Reels
04

Dia na Vida do Tratador

Bastidores humanizados mostrando cuidado, alimentação e relacionamento.

Stories/Reels
05

Análise Técnica do Veterinário

Profissional avaliando morfologia, marcha e potencial reprodutivo.

YouTube/IGTV
06

Before/After Treinamento

Evolução do animal desde a entrada no haras até o dia do leilão.

Reels
07

Depoimento do Criador Comprador

Cliente anterior mostrando filhos do cavalo comprado e resultados.

Vídeo Testemunhal
08

Infográfico de Pedigree

Árvore genealógica visual com fotos dos ancestrais e conquistas.

Carrossel
09

ASMR Haras

Áudio imersivo de cavalos caminhando, relinchando e ambiente rural.

Reels
10

Time-lapse Amanhecer no Haras

Do nascer do sol até o trabalho matinal, mostrando rotina e beleza.

YouTube Shorts
11

Comparação de Marchas

Dois cavalos marchando lado a lado mostrando diferenças de batida.

Reels
12

Quiz Interativo: "Qual Cavalo é Você?"

Stories com enquetes divertidas engajando o público.

Stories
13

Transição Criativa: "Do Campo ao Leilão"

Vídeo com transições rápidas mostrando jornada do animal.

Reels Trend
14

Live de Tirar Dúvidas

Proprietário respondendo perguntas sobre os lotes em tempo real.

Instagram Live
15

Unboxing do Catálogo Físico

Mostrando a qualidade do material impresso enviado a potenciais compradores.

Reels
16

Vídeo 360° do Animal

Visualização completa do cavalo em todas as ângulos.

Feed Interativo
17

Série "Conheça o Criador"

Entrevista com o proprietário sobre filosofia e história do haras.

YouTube/IGTV
18

Stop Motion Criativo

Fotos sequenciais mostrando movimento do cavalo em estilo animado.

Reels
19

Vídeo de Prova em Pista

Desempenho do animal em competições oficiais com juízes.

YouTube
20

Convite Animado para Live

Motion graphics com data, hora e principais lotes do leilão.

Stories/Reels
07 — Cronograma Executivo

Plano de 30 Dias

Estratégia dia a dia para maximizar resultados

1

Fase 1: Aquecimento

Dias 1-10: Apresentação do haras e primeiros contatos

Dia 1
Apresentação institucional do haras (Reels 30s)
Dia 2
Tour pelas instalações (Stories)
Dia 3
História do criatório (Reels 45s)
Dia 4
Manejo e cuidados (Reels 30s)
Dia 5
Pastagens e alimentação (Carrossel)
Dia 6
Equipe técnica (Reels 30s)
Dia 7
Save the Date - Anúncio do leilão
Dia 8
Campeões em pista (Compilação)
Dia 9
Bastidores do dia a dia (Stories)
Dia 10
Teaser dos animais (Reels 20s)
2

Fase 2: Construção de Valor

Dias 11-20: Apresentação dos cavalos e geração de desejo

Dia 11
Lote 1 - Pedigree (Carrossel)
Dia 12
Lote 1 marchando (Reels 30s)
Dia 13
Lote 2 - Investidores (Carrossel)
Dia 14
Treinamento Lote 2 (Reels 45s)
Dia 15
Lote 3 - Matriz Elite (Carrossel)
Dia 16
Depoimento de cliente (Reels 60s)
Dia 17
Lote 4 - Excelência (Carrossel)
Dia 18
Bastidores preparação (Stories)
Dia 19
Lote 5 - Genética (Infográfico)
Dia 20
Todos os lotes (Reels 60s)
3

Fase 3: Conversão Total

Dias 21-30: Geração de leads e vendas

Dia 21
Contagem regressiva 10 dias
Dia 22
Destaque Premium - WhatsApp
Dia 23
FAQ - Removendo objeções
Dia 24
Bônus exclusivo WhatsApp
Dia 25
Justificativa de investimento
Dia 26
Última chamada - Cadastro
Dia 27
Convite pessoal do proprietário
Dia 28
É amanhã! Local e horário
Dia 29
Último dia - Urgência máxima
Dia 30
DIA DO LEILÃO - Ao vivo
08 — Resultados Esperados

Projeção de Performance

Métricas realistas por porte de campanha

Indicador
Campanha Pequena R$ 3-5k
Campanha Média R$ 8-12k
Campanha Grande R$ 20-35k
Alcance 80.000 - 120.000 250.000 - 400.000 600.000 - 1.000.000
Visualizações 15.000 - 25.000 50.000 - 80.000 150.000 - 250.000
Engajamentos 2.000 - 4.000 8.000 - 15.000 25.000 - 40.000
Leads 100 - 200 300 - 500 600 - 1.000
Compradores 15 - 30 40 - 70 80 - 150
Conversão 10-15% 12-18% 15-20%
20-40%
Valorização dos lotes
50-100%
Crescimento de seguidores
500-2k
Banco de dados
#1
Referência no mercado
09 — Checklist de Implementação

Preparação e Execução

Antes de Começar

  • Fotos e vídeos profissionais dos lotes
  • Catálogo digital pronto (PDF/site)
  • Pixel do Meta instalado
  • WhatsApp Business configurado
  • Equipe treinada para atender leads

Durante a Campanha

  • Monitorar métricas diariamente
  • Responder comentários em até 2h
  • Ajustar orçamento conforme performance
  • Criar lookalike dos primeiros leads
  • Testar criativos (A/B test)

Após o Leilão

  • Agradecer participação
  • Compartilhar resultados
  • Nutrir leads que não compraram
  • Solicitar depoimentos
  • Planejar próximo ciclo
🎯 Conclusão Estratégica

O Tráfego Pago como
Alavanca de Crescimento

Uma campanha bem executada não vende apenas cavalos no dia do leilão. Ela constrói um ativo digital permanente para o seu haras.

Expansão de Alcance

Sair do regional para o nacional

Autoridade de Marca

Referência em genética MM

Banco de Dados

Lista própria de interessados

Valorização

Preços 20-40% superiores

O sucesso do leilão começa 30 dias antes. Comece hoje.

Boa sorte e bons negócios! 🐴💼

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